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ど～も
電話占い研究室の仙道です。
あなたも占いでだまされたくないと思ってるでしょう？
分かります。
なので、ここで話をしっかり聞いていた方がいいですよ。
なんせ、だましの心理テクニックであるコールドリーディングとホットリーディングをお話しするのですから。
このコールドリーディングとホットリーディングはよくワンセットで語られやすいのですが、かなり意味合いが違ってきます。
コールドリーディングは使い方しだいで、相手との信頼関係を得ることが可能です。
それは、これが営業のテクニックとしても使われているからです。
注意ただしコールドリーディングも使う人が悪用すると立派な詐欺テクニックになってしまいます。
対して、ホットリーディングは純粋な詐欺テクニックになります。
なぜなら、自称霊能者が良く使うテクニックだからです。
この記事では、「占い師のテッパン心理テクニック！コールドリーディングについて」と「占いの典型的詐欺テクニック⁉ホットリーディングとは？」をご紹介します！
この記事を最期まで読んでくれたら、騙されずにすみますよ('ω')ノ
占い師のテッパン心理テクニック！コールドリーディングについて
あなたは、コールドリーディングという言葉を聞いたことがあるでしょうか？
もし、あなたが聞いたことがなければラッキーです。
なぜなら、あなたはここで占い師の常とう手段を知ることができるのですから。
なおかつ、これを知ればあなたの仕事やプライベートでも必ずお役に立てるはずです。
使い方しだいでは、あなたの強力な武器になるでしょう。
そもそもコールドリーディングって何？
このコールドリーディングの正体が分かると、あなたの電話占いでの対応も変わってきます。
コールドリーディングを知ることで、相手の占い師が「信用できるかどうか？」の目安になるからです。
それで、本題のコールドリーディングの正体なのですがwikipediaではこのように言ってます。
コールド・リーディングとは話術の一つ。外観を観察したり何気ない会話を交わしたりするだけで相手のことを言い当て、相手に「わたしはあなたよりもあなたのことをよく知っている」と信じさせる話術である。「コールド」とは「事前の準備なしで」、「リーディング」とは「相手の心を読みとる」という意味である。
ー wikipedia より引用 ー
この説明をみると、なにか読心術のようにも見えます。
でも、じっさいは占い師が相手を誘導して心情を探り出すテクニックなのです。
そして、ニセ占い師がコールドリーディングを行うとき、下記のようなステップで行われます。
コールドリーディングの基本ステップ
- まず自分（占う側）から心を開き相手（相談者）との関係を築く。
- ストックスピールと言うコールドリーディングの初歩的テクニックを使い信頼を得る。
- 相談者の印象や会話の流れから悩みのカテゴリーを探っていく。
- サトルネガティブやサトルクエッションを使って悩みの核心にせまる。
- サトルプリデクションを使い未来の出来事を予測する
（＊〉ストックスピールは誰にでも当てはまる様なリーディングのこと。
（＊）サトルネガティブは否定疑問文を使いYES,NO関係なくヒットにもちこめる。
（＊）サトルクエッションは質問しているという事を悟られず質問するというテクニック。
（＊）サトルプリデクションは未来を予言したと思わせる仕掛け。
１～５までの手順を例をまじえて詳しく説明します。
ここでコールドリーディングの手法を学びインチキ占いから自分を守りましょう。
まず自分（占い師）からこころを開き相手（相談者）との関係を築く
まず、はじめに占い者側は相手と会うとき自分に暗示をかけます。
それをすることにより相手と親密になれるからです。
以下が関係を築くための主な項目です。
- その暗示とはまず相手にあったら占い師は肩に手が触れる様子をリアルに想像する。
- そして占い師は相手の目をジッと見る。
- その行為は結局占い師が自分の自信を見せようという行為になる。
- また占い師は話すときに自分の言ってることに間違いないと自分に言い聞かせて話してくる。
- 最後に占い師は相手に思いやりをもって接しようとする。
（＊）目をみたりするのは電話占いは関係ないかもしれませんが参考程度に知っといてください。
ここだけ聞くと別に悪用テクニックでもなんでもないような気もしてきますね？
コールドリーディングの初歩的テクニックを使い信頼を得る
相談者との距離を縮めたら、いよいよリーディングにはいります。
ここで占い師はストックスピールというテクニックを使います。
彼らは、このテクニックを使うことによって相手の信頼を得ようとするのです。
ここで、ストックスピールに入るのですが？その前に準備段階として占い師は相談相手の外見を確認します。
（＊）電話占いは相手の声や聴取で判断します。
たとえば、相手が学生だったとしたら「給料に不満があるでしょう」なんて話はしない訳です。
そして、あいまいな表現で相手に言葉を投げかけるのです。
もし占い師が、「最近経済的な問題をかかえているでしょう」なんていったとします。
その経済問題というのが「自分の小遣いのことなのか？」それとも「借金をしていることなのか？」ハッキリしないのです。
でも、相談者は聞いてるとなんとなく自分に当てはまるのですから、「この人自分のことわかってくれている」とすっかり信頼してしまいます。
なんせお金を払ってまで占い師に相談しにくるわけですから、そら信頼してしまいますよね。（苦笑）
相談者の印象や会話の流れから悩みのカテゴリーを探っていく
この段階で、コールドリーダーの真価が発揮されます。
占い師が何も言わなくても、悩みをピタリとあててくるのですから。
そりゃ効果絶大です。
あなただって、占い師がじぶんの悩みを知っていたら「この人本物の霊能者かもしれない」って思っちゃうでしょう。
で、その悩みって何という前にまず悩みのカテゴリーを知っておきましょう。
ポイント
悩みをカテゴリーで分けると大まかに四つに分類されるといいます
- 人間関係
- お金（豊かさ全般）
- 夢（目標）
- 健康
たとえば、恋愛で悩んでいるという女性でしたら「人間関係」というカテゴリに入るわけです。
また「今の仕事があわない」となったらカテゴリー的には「夢」にはいるでしょう。
このように、占い師は相談者との会話の流れからカテゴリーを分類していくのです。
カテゴリーに分類した後、占い師はさらに聞き込みで絞りこんでいきます。
たとえばこのように
上のケースでは健康を心の健康とすり替え情報を引き出したわけです。
そうこんな感じでテクニックを駆使し情報をサラッと得てしまうのです。
悩みの核心にせまる
ここで、いよいよ悩みの核心に迫ってきます。
悩みの核心をせまることで、未来の出来事を予言することができるのです。
そこで、この悩みの核心を得る武器として二つのテクニックを使っていきます。
それがサトルネガティブとサトルクエッションです。
サトルネガティブ
サトルネガティブは占い師が否定疑問文を使うことで、相談者がイエスと答えてもノーとも答えてもどちらの場合でもヒットにもちこめる手法です。
たとえば答えがイエスの場合
たとえば答えがノーの場合
このようにサトルネガティブを使うと、どう答えても対応ができてしまうのです。
サトルクエッション
相談者の情報を引き出す最もカンタンな方法は質問をすることです。
しかし、占い師があからさまに質問をしてしまっては説得力がなくなってしまいます。
サトルクエッションは、質問していると感じさせないように質問するテクニックになります。
例をだすと、こんな感じになります。
前段階で相談者の悩みのカテゴリーが「夢」だと分かっているので、それらしいことを言って答えを引き出そうとします。
このように、占い師はサトルネガティブやサトルクエッションを使って相談者の悩みを言い当て信頼を得ようとします。
この時点で、相談者は完璧に占い師を信用してしまうわけです。
未来の出来事を予言する
でました。
いよいよここで相談相手の心をつかむために、相手の未来の出来事を予言する訳です。
で、もしこのとき予言を外してしまうと一挙に相談相手の信頼を失ってしまいます。
また評判もガタ落ちしてお客がパッタリ来なくなってしまうでしょう。
あなただって真剣に占ってもらいにきてるのに外されたらいやですよね？
わかります。
ここで、占い師も予言を外さないように考えてあなたに進言してきます。
しかし、絶対に当たる予言というものはありません。
そこで占い師は絶対に外れない予言を言ってくるのです。
そして、その絶対に外れない予言をするためのテクニックが存在します。
それがサトルプリデクションです。
サトルプリデクション
サトルプリデクションは未来を予言したと思わせる仕掛けです。
たとえば、占い師が「近いうちに連絡を途絶えていた人から急に接触が来るでしょう」なんて言われたとしましょう。
その近いうちというのが「一か月以内なのか？一年以内なのか？」あいまいです。
もし３０年ぶりだったら数年ですら近いうちに入ります。
このように、あいまいな言葉で言ってくるのが絶対に外れない予言なのです。
あなたもコールドリーディングが何なのか？正体が分かってきたでしょう？
このことを知っておけば占いに対する心構えも変わってきます。
この知識を覚えて占いを受けるのも悪くないでしょう。
本当にコールドリーディングは悪用テクニックなのか？
ここで一つの疑問が湧いてきます。
本当にコールドリーディングは悪なのかと？
いえ、じつを言うとコールドリーディング自体は悪用テクニックではないのです。
あなたは「散々ここまで注意してるのに今更悪いテクニックではないはないでしょう」と思ってるかもしれません。
しかしコールドリーディングが悪いのではなく、あくまでもコールドリーデイングを悪用している人間が悪いのです。
たとえば、占い師でも情報もなしにあなたのことを知ることは不可能です。
そこで、あなたの情報を引き出しなおかつ信頼を得ようとするのにテクニックを使うのがなんの問題がありましょうか？
また、彼らは（占い師）がコールドリーディングを知らなくて無意識に使ってる場合もあります。
彼らは占いをする相手のことを思いテクニックを使うのです。
では、コールドリーディングを悪用してくる占い師とはどういう人達なのでしょう。
以下が典型的な例です。
- ホットリーディングと組み合わせて使ってくる人
- コールドリーディングのテクニックをやたらと多く使ってくる人
- 相手の悩みを本気で解決しようとせず相手を金ズルとしかみてない人
- 先ほどの基本ステップ通りにマニュアル的にやってくる人
などです。
このような占い師に当たってしまった場合、すぐに電話を切ってしまいましょう。
参考文献
なぜ占い師は信用されるのか？ 石井裕之著 フォレスト出版 発行
占いの典型的詐欺テクニック！？ホットリーディングとは
さきほどのコールドリーディングと違い、ホットリーディングは典型的な詐欺テクニックになります。
ホットリーディングは心理テクニックというより詐欺の手口のようなものです。
コールドリーディングは一対一で相手の心理を探るという感じになります。
対してホットリーディングは、ひそかに誰かと手を組んであらかじめ仕込んでおくのです。
では、ホットリーディングの手口はどういったものなのでしょうか？
ホットリーディングの手口とは！？
ホットリーディングの手口はいたって単純です。
以下に、電話占いでのホットリーディングの典型的な手口を記しておくのでご参照ください。
- まずこれが電話占いに限った場合ですと占い仲間のネットワークを使う。
- まず相談者がAという占い師に相談する。
- 次にAはBに相談者のデータを渡す。
- そこで相談者がBという占い師に電話してきたらそのデータを元に予言する。
このように、ホットリーディングは正攻法の詐欺テクニックです？！
あなたがもし占いジプシーになってしまったら、ホットリーディングをやられる可能性があるので気をつけてください。
まとめ【コールドリーディングを上手く活用している鑑定士を選ぼう】
今回は、コールドリーディングとホットリーディングについてお話しました。
あなたはコールドリーディングやホットリーディングの事がわかっていただけたでしょうか？
ホットリーディングはともかくコールドリーディングを使い信用を得ることは決して悪い事ではありません。
そして、コールドリーディングの第一人者でセラピストの石井裕之さんはこう言ってます。
なぜ、占い師は信用されるのか？
その本当の答えはひとつだけです。
占い師は、いつだって相談者に興味持ってくれるからです。
何かを当てて欲しいのではない。
一人の人間として自分を尊重し、向き合ってくれる誰かを私たちは求めているのです。
ー 石井裕之（著）「なぜ占い師は信用されるのか？」より引用ー
このように、あなたも相談者と真摯に向き合ってくれる占い師を選びましょう！
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